Día del Niño 2026: las cuotas y los descuentos ganan peso en las compras y el celular domina el comercio online

Noticias Argentinas difundió que a pocos días del Día del Niño, que este año coincide con el fin de semana largo por la conmemoración del paso a la inmortalidad del general José de San Martín, la industria apuesta a que la combinación de ambas fechas extienda el período de compras e impulse la actividad en shoppings, jugueterías y plataformas digitales.

El comercio electrónico llega bien posicionado. Durante el primer semestre de 2026 registró un crecimiento interanual superior al 55%, con 645 millones de unidades vendidas y un ticket promedio de $134.519.

Sin embargo, detrás de ese volumen aparece un consumidor más prudente, que compara alternativas y presta especial atención a las posibilidades de financiación antes de concretar una compra.

Desde Interact, asociación que reúne a más de 100 agencias de marketing y publicidad digital, destacan además el predominio del teléfono celular como canal para realizar las operaciones.

Emmanuel Cristal, Growth Marketing Manager de Wego Digital Hub, señaló que durante el último Hot Sale el 93% de las operaciones se realizaron mediante dispositivos móviles.

“El consumidor del Día del Niño compra desde el celular de forma casi excluyente y financia antes que postergar: más de la mitad de las ventas online se pagan en 3 o 6 cuotas”, explicó Cristal, quien sintetizó el comportamiento actual como una compra “con la calculadora en la mano”.

La decisión de esperar hasta último momento tampoco responde necesariamente a la improvisación. May Pereyra, directora de Cuenta de la agencia Somos Chili, sostuvo que el comprador llega a la fecha con mayor información y después de analizar diferentes alternativas.

El cliente “compara precios y muchas veces concentra la compra en los últimos días para aprovechar la mejor combinación entre precio, financiación y descuentos”, explicó.

Según Pereyra, el consumidor posterga en muchos casos la decisión ante la expectativa de encontrar mejores oportunidades comerciales sobre el cierre de las campañas.

La competencia por las cuotas sin interés

La disputa por captar esas compras llevó a bancos y retailers a comenzar sus campañas a fines de julio y extenderlas hasta el 19 o 20 de agosto, ampliando en la práctica el período comercial asociado a la celebración.

En ese escenario, la financiación adquirió un peso central en la decisión de compra.

Actualmente conviven promociones con descuentos de hasta el 40% y planes que llegan a las 24 cuotas sin interés, mientras que los marketplaces concentran el 47% de la facturación del comercio electrónico.

Daniel Jejcic, CEO de avenida+, firma especializada en tiendas bancarias, explicó que los consumidores ya no analizan únicamente el precio de lista de un producto, sino que evalúan diferentes variables antes de decidir.

Entre ellas aparecen el valor final de la cuota, los descuentos ofrecidos por cada banco, el costo del envío y los plazos de entrega.

“El desafío para bancos y marketplaces es usar datos e inteligencia artificial para entender esa intención y mostrarle a cada persona una propuesta relevante, en lugar de obligarla a recorrer cientos de productos”, sostuvo Jejcic.

Juguetes y pantallas: el desafío de recuperar el juego físico

Más allá de las condiciones económicas, la industria enfrenta otro desafío: mantener la relevancia del juguete tradicional frente al creciente peso de las pantallas y las diferentes alternativas de entretenimiento digital.

Pablo Marcovich, director de Samba, consideró que la estrategia no debería plantearse como una confrontación entre ambos formatos.

“Creemos que hay una oportunidad de comunicación enorme: no plantearlo como una batalla entre lo digital y lo físico, sino recuperar todo aquello que sucede cuando un chico juega, imagina, construye, se mueve o comparte con otros”, afirmó.

Las marcas enfrentan así un doble objetivo: generar ventas durante la campaña comercial y, al mismo tiempo, mantener el interés por el juego físico.

Dentro de esa tendencia, los juguetes didácticos, bloques de construcción y juegos de mesa aparecen entre las categorías que muestran crecimiento, asociados a la búsqueda de regalos que además incorporen un componente educativo o de aprendizaje.

El aspecto emocional también continúa teniendo peso en las decisiones de compra vinculadas con los chicos.

Maca Báez, fundadora y directora de Marketing de Rotundo Media Group, destacó la importancia del diseño, la calidad, las marcas y los personajes bajo licencia por el componente afectivo y aspiracional que representan.

“No se compra solamente una prenda, sino un universo que el chico reconoce y desea”, señaló Báez.

Con este escenario, el Día del Niño 2026 encuentra a un consumidor que compara más las alternativas, presta especial atención a promociones y cuotas y utiliza mayoritariamente el celular para concretar sus compras, mientras las marcas buscan combinar las estrategias comerciales de corto plazo con la recuperación del atractivo del juego tradicional.